どのようにして見込み客を集める？

見込み客を集めるためにはどうすればよいか？

それは
「問題を抱えている人を集める」ことです。

彼らの問題解決を手助けする
感覚で取り組むことで、
単なる「売り込み」ではなくなります。

最もおすすめの方法は、
「役に立つ情報を届ける」という方法です。

特に、インターネットを使えば、安く（ほぼ無
そして簡単に情報提供できるため、強くお勧めします。

例えば
ある人が腰痛で悩んでいるとします。

身体の専門家でもない彼は、
どうやって最初の行動をしていいかわかりません。

整形外科がいいのか？
接骨院がいいのか？
鍼灸マッサージがいいのか？
整体院がいいのか？

いつ行ったらいいのか？
費用は？どんなことするの？
自分にとってのメリットもデメリットもわかりません。

そんなとき、
彼はどうやってこの問題を解決しようとするか？

◆まずは周りの人に聞いてみる
◆腰痛に関する本や雑誌を買うのか、
◆無料のクーポン雑誌を見るのか、
◆インターネットで「腰痛　解消」と検索

など、何か情報を探すところからはじめるでしょう。

つまり
「将来」のお客様が
「今」求めているのは、
「情報」なのです。

中立な立場で情報提供してくれる
「アドバイザー」や
その問題を解決してくれる
「プロフェッショナル」を求めているのです。

◆彼らの問題は、どうしたらよいか判断する情報が足りないということ。

であれば例えば、
◆本を書いて出版して情報提供
◆無料セミナーを開催して情報提供
◆小冊子を配って情報提供
◆情報サイトを作って情報提供
したら

彼らの役に立つでしょうか？
そうであるなら、あなたはその情報を提供する代わりに、
彼らの連絡先の情報を入手することができます。

「今後もあなたの健康作りの参考になる情報をお届けします」
と約束して、情報提供を続けることで、その約束を果たせば、
彼らはあなたに対する信頼を強めるでしょう。

ウェブマーケティング・補助金、助成金の専門家。新卒入社３ヶ月で逃げる→フリーター→上京＆WEBメディア運営→起業→起業失敗→WEB周りの会社→Uターン。あらゆる補助金を使って集客の仕組みをつくってます。

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