Category: コラム・雑記

値下げすることは自分の首に手をかけているのと同じ

価格を上げよ。価値を上げよ。


マーケティングで有名なダン・ケネディの言葉です。

なにも考えなしに価格を下げることは
数を売らなければなりません。
仕事や数だけ増えて利益がでない。
続けていれば、ビジネス・事業の死を意味します。

どれだけ商品価値をあげる事ができるのか?が
重要になります。

あなたは自分の価値をあげる為に何をすればいいかわかりますか?


お客様をよく知ることです。
そしてそのお客様の結果を知ることです。

お客様のリサーチをすることによって
価値の向上のヒントがかなり多くの場合あります。

どんな商品やサービスにも価値は必ずあります。
十分な価値を提供すれば価格は上げることができますし
正当な利益を取る必要があります。

そして価格・料金が安いから売れるというのも間違っています。


安い商品であればあるほど、安心感はなくなります。
価格をあげて売れるようになったケースも少なくありません。

価格を上げるために、お客様に提供できる価値とはなにか
よく考えてみてはいかがでしょうか?

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